¿Cómo calcular la rentabilidad de una campaña?

Para calcular la rentabilidad de una campaña has de tener estos datos:

  1. Inversión: Primero has de conocer el gasto total de la campaña.
  2. Todos los Ingresos: Sumar todos los ingresos que te han generado los clientes potenciales.
  3. Gastos de gestión: Los gastos de gestión que te generan los clientes

Una vez tengas los datos debes realizar esta operación:

Retabilidad = Todos los Ingresos - (Inversión + Gastos de gestión)

Si el resultado de la operación es positivo, quiere decir que la campaña es rentable. Si el resultado es negativo, en principio la campaña puede no ser rentable y deberás analizar:

  1. El precio por contacto potencial puede ser demasiado alto. 
  2. Puede ser que algunas especialidades sí sean rentables y otras no. (Sólo deja las rentables)
  3. Los gastos de gestión pueden ser demasiados y has de intentar reducirlos.
  4. Los ingresos son demasiado bajos, has de subir el precio por los servicios.

Para calcular la rentabilidad de una campaña en elAbogado te recomendamos tener pocas especialidades y medir bien cuáles te funciona o cuales no. Cada mes miles de abogados generan clientes nuevos con elAbogado y tienen una rentabilidad positiva. 

Algunos errores que hemos visto: 

  1. Quere calcular la rentabilidad con 2 o 3 clientes potenciales. ¿Cada persona que entra a tu despacho contrata tus servicios? No esperes que todos los clientes potenciales contraten tus servicios, puede ser que otro abogado les ha vendido mejor sus servicios, puede ser que no les encaje el precio, etc...
  2. Tener muchas especialidades: Los abogados sólo son especialistas en pocas especialidades, aquellos abogados que tienen muchas especialidades en su campaña normalmente no son especialistas en todas y otros compañeros saben más.
  3. No atender a los clientes potenciales. La profesión ha cambiado y hoy los clientes potenciales esperan que se les llame inmediátamente. Si esperas un día o varias horas lo más probable es que contacte con otro abogado.

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